Reach
Portée. Nombre d'utilisateurs uniques ayant vu une annonce au moins une fois.
Le reach (portée) mesure le nombre d'utilisateurs uniques ayant vu votre annonce au moins une fois. Contrairement aux impressions, le reach ne compte pas les vues multiples par le même utilisateur.
Comment reach et fréquence s’articulent
Les impressions divisées par les utilisateurs uniques donnent la fréquence : c’est l’équation de base de toute planification média. À budget fixe, vous arbitrez en permanence entre toucher plus de monde et parler plus souvent aux mêmes personnes. Une notoriété naissante privilégie la couverture, un lancement au message complexe accepte une fréquence plus élevée sur une audience plus resserrée.
Quel niveau de couverture viser
Il n’existe pas de seuil universel, mais une règle utile : viser une part significative de votre marché adressable plutôt qu’un chiffre absolu. Toucher 300 000 personnes ne veut rien dire si votre cible en compte quatre millions. Rapportez donc toujours la couverture à la taille de l’audience potentielle, et suivez son évolution semaine après semaine plutôt qu’en cumul depuis le début.
Reach payant vs reach organique
Le reach payant est prévisible et pilotable, le reach organique est gratuit mais volatil et de plus en plus contraint par les algorithmes. Ne les additionnez pas naïvement : les mêmes personnes sont souvent touchées deux fois, et le dédoublonnage entre plateformes reste impossible. Traitez-les comme deux mesures distinctes, chacune avec sa propre lecture et ses propres objectifs.
Exemple concret
Une marque régionale vise une cible de 500 000 personnes. Avec 9 000 € et un CPM de 6 €, elle achète 1,5 million d’impressions et touche 250 000 personnes, soit la moitié de sa cible, à une fréquence de 6. Jugée trop élevée, elle élargit l’audience pour redescendre vers 3.
Termes associés
Impression
Nombre de fois qu'une annonce est affichée à un utilisateur.
Frequency
Fréquence. Nombre moyen de fois qu'un utilisateur unique voit une annonce sur une période.
CPM
Coût Pour Mille. Le prix pour 1000 impressions de votre publicité.
Referral Program
Système incitant les clients existants à recommander la marque en échange d'une récompense.
Retargeting
Technique consistant à recibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque.
ROAS
Return On Ad Spend. Combien vous gagnez pour chaque euro dépensé en pub. Un ROAS de 4 signifie 4€ de revenu pour 1€ investi.
Reach en pratique : Publicité Digitale
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