SkriptóTraduction et localisation

Sortir d'une seule verticale, en huit pages.

Une agence de traduction connue pour un seul secteur. Huit portes d'entrée séparées, un contenu incarné par son dirigeant, et un discours qui prend l'intelligence artificielle de front plutôt que de l'éviter.

Obtenir le même diagnostic Tous les cas

Résultat qualitatif

Positionnement élargi.

secteur: Traduction et localisation
landing pages sectorielles, google ads, vidéo, nurturing: 4 leviers
statut de la collaboration: Collaboration
périmètre d'intervention: Belgique et France

Le client

Skriptó en deux mots.

Skriptó est une agence de traduction et de localisation établie à Tournai, forte de plus de trente ans de pratique. Son offre va de la traduction et de la localisation au sous-titrage, à la voix off, à l'interprétariat, à la relecture et à la mise en page multilingue, sur plus de cinquante langues. Sa clientèle est entièrement professionnelle, en Belgique et en France. C'est aussi un partenaire de Connexion. dans l'autre sens : l'agence lui confie le sous-titrage et la traduction de projets menés pour d'autres clients.

Le défi

Connu pour un seul secteur, alors que l'expertise en couvre huit.

Enfermé dans une verticale

La communication parlait formation en ligne. L'expertise, elle, couvre bien d'autres secteurs.

L'intelligence artificielle dans la pièce

Chaque prospect pose la question de la traduction automatique. L'éviter n'est pas une réponse.

Des visuels de banque d'images

Un métier d'artisanat de la langue illustré par des photos achetées : le décalage se voit tout de suite.

Une seule porte d'entrée

Un site vitrine unique pour huit publics qui ne cherchent ni les mêmes mots ni les mêmes preuves.

La méthode

Quatre chantiers, dans cet ordre.

Nommer les secteurs, un par un

Une page par public, plutôt qu'une page pour tout le monde.

Huit verticales identifiées puis rédigées séparément
Une page gabarit conçue, validée, puis déclinée
Chaque page relue et traduite par le client lui-même

Prendre l'intelligence artificielle de front

Le sujet que le métier préfère éviter est devenu l'argument.

Contenu pédagogique sur les pièges de la traduction automatique
Cas concrets d'erreur, suivis de la réponse métier
Un positionnement d'usage plutôt que de refus

Incarner le métier

Remplacer les images achetées par la personne qui fait le travail.

Plusieurs tournages avec le dirigeant
Un guide d'entretien en huit blocs thématiques
Formats verticaux courts pour les réseaux professionnels

Brancher l'acquisition sur les nouvelles pages

Les pages d'abord, la diffusion ensuite.

Compte de recherche payante dédié et annonceur vérifié
Analyse du comportement réel des visiteurs, puis corrections
Séquence de nurturing différenciée par secteur

Le détail

Ce qu'on a fait, et pourquoi.

Construire un gabarit, puis le décliner

Une première page sectorielle a servi de modèle : structure, longueur, nature des preuves, place du cas client. Les sept suivantes ont été écrites dessus. C'est ce qui rend l'exercice tenable : sans gabarit, huit pages sectorielles deviennent huit projets, et les trois dernières ne sortent jamais.

Parler le vocabulaire de chaque secteur

Un musée, un cabinet d'avocats et un éditeur de logiciel n'achètent pas la même chose à un traducteur, et ne le cherchent pas avec les mêmes mots. Chaque page a donc son propre lexique, son propre exemple de risque et sa propre forme de réassurance, plutôt qu'un texte générique où seul le nom du secteur change.

Faire de l'IA un argument, pas un angle mort

Le réflexe d'un métier sous pression technologique est de ne pas en parler. C'est le plus mauvais choix : le prospect a déjà la question en tête et l'absence de réponse vaut aveu. Le parti pris a été inverse : montrer des cas réels de traduction automatique qui déraille, expliquer pourquoi, et positionner le métier sur l'usage de l'outil plutôt que sur son refus.

Mettre le dirigeant à l'image

Plusieurs tournages ont remplacé les visuels de banque d'images par un contenu incarné. Un guide d'entretien en huit blocs a été préparé en amont, du métier au quotidien en passant par les anecdotes de mauvaise traduction, pour obtenir un ton de conversation et non de présentation. Les formats sont verticaux et courts, calés sur l'usage réel des réseaux professionnels.

Regarder ce que font vraiment les visiteurs

Une analyse du comportement réel sur le site a été livrée avec ses recommandations, et le client a appliqué les corrections. C'est l'étape que l'on saute le plus volontiers : on refait des pages sur des convictions, alors qu'une lecture des parcours dit où les gens s'arrêtent et ce qu'ils ne voient pas.

Résultats

Huit portes d'entrée au lieu d'une.

Chiffres client confidentiels. Le détail est communiqué en rendez-vous.

Huit verticales adressées

Musées, RH, luxe, tourisme, SaaS, industrie, pharma, cabinets d'avocats.

Contenu propriétaire

Le dirigeant à l'image, à la place des photos de banque d'images.

L'IA comme argument

Le sujet traité de front, avec des cas d'erreur et la réponse métier.

Mesure exploitée

Une analyse du comportement des visiteurs suivie de corrections réelles.

FAQ

Questions fréquentes.

Ce qu'on nous demande le plus souvent sur ce type de dispositif. Il en manque une ?

Posez-nous votre question

Une page par secteur dès que les secteurs ne cherchent pas avec les mêmes mots. C'est le critère, et il est vérifiable : si les requêtes diffèrent, une page unique ne peut pas ranker sur toutes et ne peut pas convaincre chacun. La condition de réussite est le gabarit commun, qui rend la déclinaison possible, et un contenu réellement différent d'une page à l'autre : huit pages où seul le nom du secteur change ne valent pas mieux qu'une seule.

De front, avec des exemples. Le silence est interprété comme une faiblesse, et la posture de refus vieillit très vite. Ce qui fonctionne est plus concret : montrer un cas où l'outil produit un résultat faux, expliquer pourquoi le problème n'est pas la langue mais le contexte, le domaine ou l'enjeu juridique, et dire ce que le professionnel fait de l'outil. La pédagogie déplace la conversation du prix vers le risque, ce qui est exactement là où le métier a un argument.

Parce que sur une prestation intellectuelle, l'acheteur achète la personne autant que la structure. Un dirigeant qui explique son métier en parlant normalement produit plus de confiance qu'un film corporate, et beaucoup plus qu'une image de banque. La contrepartie est réelle : il faut préparer l'entretien, accepter plusieurs prises, et assumer que la marque devient liée à un visage.

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