Paid Reach

Ce que vous achetez réellement

Vous n’achetez pas des personnes mais des impressions attribuées à des profils, facturées au coût pour mille dans la quasi-totalité des cas. La portée dépend donc du budget, de la taille de l’audience ciblée et de la pression concurrentielle sur l’enchère. Élargir l’audience fait baisser le coût, la restreindre le fait monter, parfois du simple au triple.

Piloter la fréquence

Portée et fréquence sont liées : à budget constant, plus l’audience est étroite, plus chaque personne voit vos annonces. Au-delà de trois à quatre expositions hebdomadaires sur une même création, le coût par résultat se dégrade et l’audience sature. Surveillez la fréquence par ensemble de publicités et renouvelez les visuels avant le décrochage. Trois créations en rotation constituent un minimum confortable.

Payant vs organique

La portée payante est immédiate, contrôlable, et s’arrête le jour où vous coupez le budget quand l’organique reste lent mais capitalise. L’erreur courante consiste à sponsoriser des publications déjà vues par vos abonnés, ce qui recycle une audience acquise. Ciblez plutôt des audiences froides et laissez l’organique nourrir la relation existante. Les deux logiques se complètent, elles ne se remplacent jamais.

Termes associés