Lead Generation

BANT

Budget, Authority, Need, Timing. Framework de qualification évaluant 4 critères.

BANT (Budget, Authority, Need, Timing) est un framework classique de qualification commerciale : le prospect a-t-il le Budget ? Est-il le décideur (Authority) ? A-t-il un besoin réel (Need) ? Quand veut-il agir (Timing) ?

Termes associés

Qualification

Processus d'évaluation de la qualité et de la maturité d'un lead.

ICP

Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.

SQL

Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes — prêt à être contacté par un commercial.

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