FIRE
Fit, Intent, Relationship, Engagement. Modèle ABM mesurant la qualité d'un compte cible.
FIRE (Fit, Intent, Relationship, Engagement) est un framework ABM pour évaluer la qualité d'un compte cible : Fit (correspond-il à votre ICP ?), Intent (montre-t-il des signaux d'achat ?), Relationship (avez-vous des connexions ?), Engagement (interagit-il avec votre contenu ?).
Termes associés
ABM
Account-Based Marketing. Stratégie B2B ciblant des comptes spécifiques avec des campagnes personnalisées.
ICP
Ideal Customer Profile. Description des caractéristiques du client le plus rentable.
Lead Scoring
Attribution de points à un lead selon ses actions et caractéristiques pour prioriser le suivi.
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