CRM & Automation

Lead Scoring

Attribution de points à un lead selon ses actions et caractéristiques pour prioriser le suivi.

Le lead scoring est un système d'attribution de points à chaque lead en fonction de ses actions (pages visitées, emails ouverts, contenu téléchargé) et de ses caractéristiques (poste, entreprise, budget) pour prioriser les leads les plus prometteurs.

Termes associés

MQL

Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing — a montré un intérêt suffisant.

SQL

Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes — prêt à être contacté par un commercial.

Lead Nurturing

Processus d'accompagnement progressif d'un prospect jusqu'à la maturité d'achat.

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