MQL
Marketing Qualified Lead. Lead qualifié par le marketing — a montré un intérêt suffisant.
Un MQL (Marketing Qualified Lead) est un lead considéré comme suffisamment qualifié par le marketing pour être transmis à l'équipe commerciale. La qualification se base sur le scoring (actions, démographie, engagement).
Termes associés
SQL
Sales Qualified Lead. Lead qualifié par les ventes — prêt à être contacté par un commercial.
PQL
Product Qualified Lead. Lead qualifié par l'usage du produit (essai gratuit, freemium) — spécifique aux SaaS.
Lead Scoring
Attribution de points à un lead selon ses actions et caractéristiques pour prioriser le suivi.
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